¿Cómo explicar los 8 Factores Clave de Éxito?
Al explicar los 8 FCE, es importante hacerlo de manera que se oriente a los
miembros con preguntas para que sean ellos quienes lleguen a las respuestas. No
es importante que ellos sepan que tú sabes, es más importante escuchar sus
aportaciones e inspirarlos a que lleguen a las mismas conclusiones. De esta manera
es más factible que se comprenda cuál es la importancia de cada uno de ellos, que
todos están interconectados y que todos al final de cuentas influyen en la cantidad
de Negocios Concretados que es el principal motivador.
1) Si tuviéramos que elegir solo un
FCE, ¿cuál sería? ¿Cuál es el
más importante, el cual hace
que valga la pena todo nuestro
esfuerzo, por el cual nos
levantamos temprano cada
semana a hacer networking?
a. Respuesta: GPNC
2) ¿Cuál es uno de los dos
factores que influyen
directamente en la cantidad de
negocios concretados? ¿De
dónde vienen los negocios en
BNI?
a. No. De Referencias
3) ¿Es el número de referencias
un factor suficiente para
concretar negocios? ¿Todas
las referencias que recibimos
son buenas?
a. Calidad de las
referencias
4) ¿Cómo podemos hacer para
que aumente la calidad de las
referencias que damos y
recibimos? ¿Cómo podemos
conocer mejor los negocios de
nuestros compañeros de BNI?
a. 1s a 1
5) ¿Cómo podemos adquirir las
habilidades para poder ser
mejores networkers? ¿De
dónde obtenemos las
herramientas necesarias para
conseguir mejores referencias?
a. Capacitaciones
6) Ahora, volviendo al número de
referencias, ¿qué factores
influyen en el número de
referencias que se dan en un
capítulo? ¿Se intercambian el
mismo número de referencias
en un capítulo de 20 que en uno
de 40?
a. No. De miembros
7) ¿Es el número de miembros en
una lista suficiente? ¿Qué pasa
cuando varios de ellos faltan
constantemente? ¿Esto influye
en el número de referencias?
a. Asistencia
8) Volviendo al número de
miembros en un capítulo, ¿qué
es los que suma a este factor?
¿Qué necesitamos como
capítulo para crecer? ¿Sólo
visitantes que no conviertan en
miembros?
a. Nuevos miembros –
Altas
9) ¿El sólo incorporar nuevos
miembros es suficiente? ¿Qué
pasa si se van más de los que
llegan?
a. Bajas
10)¿De dónde vienen los nuevos
miembros?
a. Visitantes
